Grandes encomendas, milhares de participantes e muitas vendas
Há duas semanas, Kofi teve a oportunidade de participar do Hong Kong Feira Internacional de Iluminação, um evento animado que, juntamente com outros dois importantes eventos co-localizados, atraíram mais de 66.000 participantes de 160 países e regiões, bem como cerca de 3.000 expositores. A feira foi organizado em colaboração entre a Região Administrativa Especial de Hong Kong e o Conselho de Desenvolvimento Comercial de Hong Kong (HKTDC). Compartilhando o local com o A Lighting Fair foi a Feira de Eletrônicos de Hong Kong e o evento de estreia da InnoEx, que se concentrou em cidades inteligentes e negócios digitais, desenhando coletivamente o número impressionante de participantes.
Entre os três eventos co-realizados, a Feira de Eletrônicos se destacou como o maior sorteio, ostentando a mais extensa lista de fornecedores. Comparável a um versão menor e menos grandiosa do Consumer Electronics Show, com sede nos EUA, o feira de eletrônicos voltada especificamente para profissionais de fornecimento de eletrônicos.
Mais forte Ênfase em vendas, não em marketing
Ao contrário da maioria das feiras e eventos de iluminação da América do Norte Participei, que normalmente atende designers de iluminação arquitetônica, distribuidores e empreiteiros com ênfase em branding e marketing, este justo adotou uma abordagem distinta. O público desta feira era formado por OEMs e outros profissionais de sourcing, chegando a Hong Kong com listas de compras e orçamentos de gastos em mãos. Para atender a esse público, os expositores contrataram e táticas de vendas assertivas, visando engajar os participantes de forma mais eficaz e facilitar transações comerciais rápidas. Esta mudança de estratégia promoveu uma atmosfera orientada para resultados, distinguindo-a de eventos semelhantes que já anteriormente experimentado.
Sophia Chong, Diretora Executiva Adjunta do HKTDC, mencionou para mim que a feira abrange duas temporadas principais de compras, abril e outubro. O A Lighting Fair ajuda os expositores a escrever pedidos e impulsionar seus negócios.
