Nota do Editor: No meio de ajustamentos profundos no panorama do comércio global e do contínuo desencadeamento da procura interna, a forma como as indústrias com um elevado grau de comércio externo podem alcançar transformação e avanços através da expansão das vendas internas tornou-se uma janela crucial para a resiliência económica da China. Sendo uma importante província de comércio externo, Guangdong assistiu à ascensão de muitas indústrias na onda da globalização, mas também enfrenta desafios provocados pelas flutuações nos mercados externos. A Southern Network, em colaboração com o Departamento Provincial de Comércio de Guangdong, lançou a série de observações da indústria "Visão da Linha de Frente do Comércio de Guangdong", concentrando-se nas práticas de transformação das indústrias altamente dependentes do comércio exterior de Guangdong e mostrando a resiliência e a sabedoria do setor de comércio exterior de Guangdong na superação de desafios.
Desde o início deste ano, Guangdong intensificou seus esforços na organização da série de exposições "Guangdong Trade Nationwide" para ajudar os produtos de comércio exterior de alta qualidade de Guangdong a se expandirem para o mercado interno. As empresas de iluminação de Guangdong podem ser vistas em inúmeras exposições profissionais, incluindo a Exposição Guangya e a Feira Internacional de Decoração de Edifícios da China.
Guangdong é uma das maiores regiões de produção de iluminação do mundo, sendo responsável por uma em cada duas luzes produzidas em todo o mundo. Aproveitando uma cadeia industrial abrangente, técnicas de fabricação sofisticadas e uma perspicácia de mercado aguçada, os produtos de iluminação de Guangdong há muito tempo detêm uma participação significativa no mercado externo, tornando-se um símbolo brilhante da globalização dos produtos "Made in China". Actualmente, a guerra tarifária levou a um aumento da volatilidade na procura no mercado externo, levando muitas empresas de iluminação dependentes das exportações a reavaliarem o potencial do mercado interno. Com o mercado de iluminação tradicional, o "bolo visível", já dividido, a questão de como explorar o crescimento oculto e expandir novos negócios e canais nacionais está a levar a indústria de iluminação de Guangdong a olhar para dentro em busca de oportunidades de negócio.
Dilema do Crescimento: Comércio Exterior Sob Pressão, Precisando de um Avanço
Desde o fortalecimento das vendas internas até a expansão no exterior e, em seguida, a promoção do crescimento de clusters industriais, a ascensão da indústria de iluminação de Guangdong é impulsionada pela melhoria contínua da integração do comércio interno e externo.
Na década de 1980, os aldeões da antiga cidade de Zhongshan inspiraram-se nos produtos de iluminação de Hong Kong e Macau e, através de oficinas artesanais de estilo familiar, começaram a produzir lâmpadas, marcando o início da indústria de iluminação de Guangdong. Aproveitando a onda de reforma e abertura, a indústria de iluminação de Guangdong abriu as portas para os mercados estrangeiros, aceitando pedidos através do modelo "três em um e uma compensação" (processamento com materiais fornecidos, processamento com amostras fornecidas, montagem com peças fornecidas e comércio de compensação), e começou a melhorar e inovar de forma independente com base na demanda. Nos últimos 40 anos, com Zhongshan como centro, Guangdong desenvolveu gradualmente uma cadeia industrial completa que abrange caixas de lâmpadas e fontes de luz internas, desde parafusos e acessórios até a fabricação completa de lâmpadas, tornando-se uma base global de produção de iluminação.
"A indústria de iluminação de Guangdong, especialmente a de Zhongshan, é bem conhecida mundialmente. Impulsionada pela reputação de sua marca, a concentração da indústria continua a crescer", disse Qiu Shuai, chefe de negócios domésticos da Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd.
Hoje, Guangdong é uma importante região global de produção de iluminação, representando mais de 70% da quota de mercado nacional e cerca de 50% da quota de mercado global. Zhongshan, com seu alto nível de concentração industrial, é conhecida como a “Capital da Iluminação da China”. No entanto, sob o novo cenário global e a transformação industrial, a indústria de iluminação de Guangdong enfrenta dificuldades crescentes.
Do ponto de vista do mercado, as exportações de produtos de iluminação de Guangdong representam aproximadamente 32% do total nacional, ocupando o primeiro lugar a nível nacional, sendo a Europa e os Estados Unidos os principais mercados de exportação. Com as exportações para os Estados Unidos actualmente dificultadas e o comércio externo sob pressão, as empresas necessitam urgentemente de explorar os mercados emergentes. Do ponto de vista do produto, a indústria de iluminação de Guangdong está há muito presa no setor manufatureiro, situada no meio da “curva do sorriso”. Com design, marca e canais de distribuição upstream e downstream “externos”, o valor agregado da indústria é baixo.
Do ponto de vista dos intervenientes no mercado, as empresas de iluminação de Guangdong caracterizam-se por serem numerosas, mas não fortes. Tomando Guzhen de Zhongshan como exemplo, uma análise do Instituto de Pesquisa Industrial Qianzhan sobre a indústria de iluminação de Zhongshan relata que Guzhen possui aproximadamente 38.000 empresas de iluminação e acessórios, a maioria das quais são pequenas. Isto pode levar a guerras de preços entre as pequenas empresas, resultando num fraco poder de negociação.
Garantindo a Solução: A Cadeia Industrial e a Inovação
A adaptação à paisagem em mudança é crucial; aqueles que são engenhosos prevalecerão. Diante dos novos desenvolvimentos, as empresas de iluminação de Guangdong não esperam por oportunidades. Em vez disso, estão a expandir-se proactivamente para o mercado interno, procurando avanços através das vantagens da cadeia industrial e do impulso inovador.
Tu Qiaoling, secretário-geral da Associação da Indústria de Iluminação de Semicondutores de Zhongshan, explicou que a cadeia da indústria de iluminação é longa, abrangendo vários elos, incluindo óptica, eletrônica e acessórios. As empresas em Guangdong podem encontrar todos os fornecedores de que precisam para seus negócios em um só lugar. Este ecossistema completo da cadeia industrial fornece recursos abundantes e confiança suficiente para que as empresas de comércio exterior “juntem forças para expandir seus mercados”.
é especializada em componentes ópticos, com uma divisão de aproximadamente 50:50 entre negócios nacionais e estrangeiros. "No passado, os clientes tinham que se conectar individualmente com vários fornecedores de peças ópticas, eletrônicas e de componentes para uma única lâmpada, integrando suas próprias soluções. Isso não era apenas demorado e trabalhoso, mas também representava um risco de tentativa e erro", disse Xiong Zhe, diretor de vendas da Zhongshan Darko Optics Co., Ltd.
Embora os negócios da empresa tenham sofrido flutuações de curto prazo devido à guerra tarifária, em geral cresceram em comparação com o mesmo período do ano passado. Discutindo o impacto da guerra tarifária na empresa, Xiong Zhe afirmou: “O mais importante é manter a calma e focar no desenvolvimento de novos negócios e canais em áreas de nicho”.
Além das vantagens da cadeia industrial, o vasto potencial do mercado interno e a penetração de tecnologias inovadoras estão a injetar um novo impulso na transformação industrial. À medida que as políticas nacionais para estabilizar a economia, expandir a procura interna e estimular o consumo se tornam cada vez mais eficazes, e à medida que as políticas relacionadas com as "Duas Novas" e a "Estratégia Dupla de Carbono" estão a ser implementadas, a indústria da iluminação está preparada para um crescimento significativo na procura interna. Categorias emergentes, como iluminação inteligente e iluminação saudável, estão emergindo rapidamente, e a demanda dos consumidores por produtos de alta qualidade, inteligentes, que economizam energia e ecologicamente corretos continua a crescer.
Na 30ª Feira Internacional de Iluminação de Guangzhou, os elementos de IA tornaram-se um novo ponto de venda frequente. Sistemas de controle de iluminação que geram automaticamente cenas de iluminação desejadas com base nas emoções do usuário; terminais de iluminação inteligentes que integram iluminação remota, interação de chamadas e ligação de cortinas; e robôs de serviço de iluminação alimentados por IA com capacidades de interação multimodal... Essas inovações estão gerando um salto significativo no valor da indústria.
“Há um consenso dentro da indústria de que o desenvolvimento futuro deverá focar-se mais numa abordagem de ‘produto + serviço’, capacitando produtos com mais funcionalidade.” Tu Qiaoling acredita que estas explorações visam, em última análise, satisfazer as necessidades das pessoas por um estilo de vida mais diversificado.
Plataforma Governamental: Preparando o Caminho para a Transformação
A transformação da indústria de iluminação de Guangdong, com foco nas vendas internas, requer uma série de medidas facilitadoras precisas e eficazes.
Sendo um canal fundamental para as empresas expandirem a sua base de clientes, as exposições são uma área fundamental de enfoque governamental. Desde o início deste ano, o Departamento Provincial de Comércio de Guangdong promoveu as séries de atividades "Guangdong Trade Nationwide" e "Foreign Trade Quality Products Tour China", apoiando a realização de quatro exposições profissionais relacionadas à iluminação: a Exposição Internacional de Iluminação de Guangzhou, a Exposição Internacional de Iluminação de Ningbo, a Expo Internacional de Iluminação de Guzhen e a Exposição Internacional de Iluminação Profissional de Guangzhou. Isto proporcionou às empresas de iluminação uma plataforma nacional de exibição e vendas, ajudando-as a acelerar a sua expansão no mercado interno.
Para enfrentar os desafios de financiamento enfrentados pelas empresas de comércio exterior que mudam o seu foco para as vendas internas, a província de Guangdong também criou um fundo de financiamento especial para empresas de comércio de transformação, centrando-se no apoio ao financiamento destas empresas. As empresas de iluminação podem candidatar-se a empréstimos e bonificações de juros relacionados.
Além disso, cidades com grandes aglomerados industriais de iluminação, como Guangzhou, Shenzhen e Zhongshan, também introduziram medidas adaptadas às condições locais. Guangzhou abriu um canal verde "através de trem" 24 horas por dia para vendas domésticas e lançou um plano de apoio a compras de 100 bilhões de yuans, proporcionando forte apoio para que as empresas se expandam no mercado interno. Shenzhen está fornecendo subsídios de até 800 mil yuans para despesas relacionadas e, aproveitando a plataforma de IA "Shenqi e-Trade", conectando empresas com 20 milhões de compradores globais gratuitamente, ajudando-os a expandir sua base de clientes digitais. Zhongshan está incentivando as empresas a intensificarem seus esforços para se expandirem no mercado interno, organizando pelo menos 100 eventos de correspondência entre cadeias industriais e cadeias de suprimentos ao longo do ano e alocando fundos especiais para apoiar custos abrangentes de exposições.
De uma "base industrial global" a um "desenvolvimento coordenado no país e no estrangeiro", a transformação da indústria de iluminação de Guangdong reflecte a sabedoria da indústria transformadora da China em romper a estrutura de dupla circulação. "No futuro, promoveremos vigorosamente as séries de atividades 'Comércio de Guangdong em todo o país' e 'Tour de produtos de qualidade de comércio exterior de Guangdong na China' para ajudar totalmente as empresas de Guangdong a explorarem ainda mais as oportunidades de mercado", disse um representante do Departamento Provincial de Comércio de Guangdong.
